Vertriebs Controlling

Mit SELLSATION wissen Sie jederzeit über den erwarteten Umsatz und Deckungsbeitrag Bescheid. So können schon einige Monate oder Jahre vor absehbaren Umsatzveränderungen die richtigen Maßnahmen ergriffen werden.

• SELLSATION erstellt automatisch Forecasts nach Volumen sowie Deckungsbeitrag und rechnet diese auf Team- und Unternehmenswerte hoch. Die Forecasts werden übersichtlich dargestellt und mit Plan- und Umsatzwerten verglichen.
• Es können sowohl One-Time als auch Recurring Revenues oder Teilrechnungen abgebildet werden. Recurring Revenues werden zu definierten Zeitpunkten und Intervallen z.B. monatlich oder jährlich beliebig oft wiederholt und können in wenigen Schritten eingegeben werden – so kann man Forecasts und Liquiditätsplanungen schon Jahre im Voraus prognostizieren.
• Forecasts können in SELLSATION nach Teams, Mitarbeitern, Produktkategorien, Leadquellen etc. erstellt werden
• Für die Forecastberechnung lassen sich sowohl die gewonnen Projekte, als auch die offenen Projekte gewichtet nach Wahrscheinlichkeit heranziehen. So lässt sich eine größtmögliche Forecastgenauigkeit erzielen.

Objektivierbare Wahrscheinlichkeitsberechnung mit dem SELLSATION
Chancenmanagement Modul

Für eine höchstmögliche Forecastgenauigkeit spielt die Wahrscheinlichkeitsberechnung der offenen Projekte eine große Rolle.

SELLSATION bietet eine Reihe von Varianten zur Eingabe der Wahrscheinlichkeit:

• Der Mitarbeiter kann die Wahrscheinlichkeit selber einschätzen
• Es können je nach Phase Wahrscheinlichkeiten definiert werden
• Mit dem SELLSATION Chancenmanagement-Modul können Wahrscheinlichkeiten nach frei definierbaren Kriterien objektiviert und automatisch berechnet werden